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蘭繆內衣銷量驚人的秘密：忘掉自己是電子商務

“LAMIU內衣每天已經可以賣出幾千件。”記者近日從服裝界人士處獲悉，蘭繆LAMIU內衣的銷量已經相當於100個內衣專櫃每天的銷售總量。

2008年，旅日十年的董路和其日本好友一同將LAMIU內衣品牌從日本引進到中國，同時轉變為消費者品牌，董路擔任蘭繆中國的CEO。董路早年留學日本，曾就職於高盛投行(日本)，獲得過斯坦福大

學的MBA學位，商界和學業的成功卻始終沒有使他忘記自己兒時的設計之夢。

LAMIU品牌的背後不僅是董路的服裝設計之夢，同時也包含他更大的商業夢想：把互聯網銷售，實體店經營和目錄營銷完美結合，帶來內衣消費體驗的革命性變化。

但是，LAMIU在互聯網行業非常低調，也很少看到LAMIU公司對電子商務指點江山。

是網絡的力量還是LAMIU有什麼法寶？低調的LAMIU竟然擁有如此高成長的業績。 LAMIU蘭繆CEO董路認為，電子商務的本質是賣好東西，LAMIU之所以能有今天的業績根本是忘掉自己所做的是電子商務

。

董路說，LAMIU所做的是打造時尚女性內衣品牌，最低的價格、最高的質量和長期穩定的規模，再讓想知道的人知道LAMIU。他說，電子商務只是LAMIU的一個營銷渠道。在董路眼裡，“款式”，“功

能”，“性價比”是LAMIU的三把利刃。

“我從小的夢想就是做好東西”董路說。 “LAMIU在日本原本是設計師品牌，設計很優秀，而且還有一些模特藝人會參與到設計中。大部分人看到我們產品都會覺得很漂亮，但是這也帶來一些問題。

” 一般人概念裡，漂亮的內衣往往沒有好的功能，而LAMIU改變了這一點。有很多很創新的設計，比如LAMIU改進了一片式內衣不透氣的弊端，將內襯的海綿加上了透氣孔，這樣便很適合夏天穿著。

儘管以電子商務起家，並且LAMIU目前絕大多數的銷售額都通過網店完成，但蘭繆中國市場總監郝建垚並不認為蘭繆是一家電子商務公司。郝建垚則認為，從根子上來講，LAMIU是一家服裝企業，只

是藉助網絡的渠道，LAMIU優勢在於自己的品牌和原創個性的設計。

對於很多電子商務公司推出了女裝銷售，LAMIU郝建垚說：“內衣行業的准入門檻比女裝會更高，舉個列子，從號型上來講，一件文胸至少要做16個號型，而一件外裝一般只用做4個號型。此外，外

裝的生產週期很短，如一般的外裝差不多是20天，而內衣則要至少一個月，這對公司的資金運作能力和供應鏈都是一個挑戰，相對來講，凡客做的是最標準最基本的款式，短時間內不太會來接觸內衣，

他們要拓展的話也可能是先來拓展女裝的外裝款式。 ”

“選擇從互聯網進入內衣行業是因為傳統的一些內衣品牌線下銷售已經非常完善了，但他們在互聯網營銷和目錄營銷這塊是個空缺，LAMIU從互聯網切入會容易些，但也會去開地麵店。”郝建垚說。

郝建垚表示，LAMIU未來的理想狀態會是店面、目錄、互聯網三者有機結合，消費者在LAMIU店面裡會領到LAMIU目錄，我們利用目錄或者互聯網去宣傳店面;從消費者體驗來講，LAMIU店面可以提供現

場試穿，和目錄與網絡形成優勢互補。如果將來LAMIU的店面鋪開了，上海買的東西可以在北京退換，對於消費者就很方便，LAMIU所有的出發點都是讓消費者更加便利。