內衣銷售：不僅要資金 更需要耐心
“風險投資者都在瘋狂向網站砸錢，不怕自己砸錯，就怕自己沒機會砸。”線上購物網站CEO顧倍春的表述，在某種程度上反映了中國當下的瘋狂。
目前內衣品牌“涉網”有以下兩種情況：一類是自主品牌直接通過網路銷售，另一種是品牌在保有傳統銷售管道的基礎上開闢網銷管道。目前這些網站的狀況，也恰如業內人士的比喻：創辦一家成功網站猶如桌邊玩德州撲克的賭徒，他們需要的不僅僅是資金，更重要的是十足耐心。
實體企業的入侵
“去年內衣在網上賣了近億元。”近日，國際董事長游林表示，“一年的電子商務，相當於再造武漢一個大型服裝廠。”而集團也成立了網路科技公司，初期投入600萬元，今年元月開通淘寶旗艦店。“電子商務系統即將驚豔亮相。”該公司負責人如是說。
兩家內衣企業均把進軍電子商務當成公司最重要的發展新戰略。負責人稱，電子商務與實體店將是公司發展的兩駕馬車，公司高層則表示，網路行銷將與外貿、實體管道形成三足鼎立之勢。
2007年年底開始規劃，2008年8月8日正式開始運營，“”開展網路行銷的時間不長，但規劃清晰，運作順利。一開始，以強化企業和品牌形象為目標，通過搭建企業集團官網，使“”的互聯網形象全面統一起來，再通過搭建各個品牌平臺，使顧客通過互聯網瞭解“”企業和品牌的有關資訊，加深對品牌的瞭解，逐漸成為忠實顧客。
儘管品牌擁有自己的官網，在面對有關“新的主流消費群體必然帶來新的行銷模式”的問題時，掌門人張榮明仍表示，這是一個比較綜合的問題，有的表現在新的消費管道，有的表現為新的風格或者符合他們審美的產品，傳統管道也可以滿足他們。“現在大家可能更在意新的銷售管道，但網路銷售不能替代傳統的線下管道的銷售。這兩年我們也特別關注網路管道的影響，同時，也在這方面進行著不斷地努力。”
2008年以前，產品網銷處於戰國時代，幾十個網商各自為政，一般年銷售10萬~20萬元。2009年夏，成立了20人的電子商務團隊，對網商進行整合，開通了針對網商的供貨管道。同年12月，開設淘寶旗艦店，在數家網上商城開展聯營。去年入秋後，網上銷售被引爆，主力網商最高年銷售額過千萬。
據悉，正在建設獨立交易平臺，並且企業已大手筆投入網上行銷。由於傳統管道與網路行銷在價格上有一定衝突，目前正在專門針對電子商務進行品牌推廣，其產品具有獨立的定位與規劃，和傳統行銷形成區隔。
2009年，網路銷售額占公司總銷售額的十分之一。端出的雄心勃勃的計畫是：今年實現電子商務銷售2億元，五年內達到年銷售10億元。
留言列表
